{"id":11160,"date":"2021-09-23T13:28:18","date_gmt":"2021-09-23T13:28:18","guid":{"rendered":"http:\/\/neuroeconomix.com\/?p=11160"},"modified":"2025-01-28T13:47:15","modified_gmt":"2025-01-28T18:47:15","slug":"market-share-o-participacion-de-mercado-que-tiene-que-ver-la-innovacion-farmaceutica-con-la-tajada-de-la-torta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neuroeconomix.com\/en\/market-share-o-participacion-de-mercado-que-tiene-que-ver-la-innovacion-farmaceutica-con-la-tajada-de-la-torta\/","title":{"rendered":"Market share o participaci\u00f3n de mercado: qu\u00e9 tiene que ver la innovaci\u00f3n farmac\u00e9utica con la tajada de la torta"},"content":{"rendered":"

La metodolog\u00eda detr\u00e1s del c\u00e1lculo de la participaci\u00f3n de mercado o market share<\/em> est\u00e1 ampliamente difundida. En el caso de tecnolog\u00edas en salud -como por ejemplo medicamentos- dicha participaci\u00f3n de mercado suele calcularse partiendo de la delimitaci\u00f3n del mercado que se busque analizar.<\/h4>\n

<\/a><\/u><\/p>\n

<\/a>Por ejemplo, es posible que no todas las formas farmac\u00e9uticas de un medicamento atiendan a los mismos tipos de pacientes, lo que crear\u00eda diferentes mercados para diferentes formas farmac\u00e9uticas. Esa clara determinaci\u00f3n del mercado tambi\u00e9n facilita contestar la pregunta de cu\u00e1les ser\u00e1n los competidores incluidos en el an\u00e1lisis. Tambi\u00e9n es necesario determinar la unidad del an\u00e1lisis: market share<\/em> por ventas, por unidades, o por n\u00famero de pacientes.<\/p>\n

En cuanto a la interpretaci\u00f3n de un market share<\/em> a partir de dichas unidades de an\u00e1lisis, los resultados en t\u00e9rminos de volumen de venta (medida en unidades monetarias) pueden ser contradictorios cuando se comparan con un market share<\/em> por volumen de unidades vendidas.<\/p>\n

Esto ocurre porque existen medicamentos que tienen un precio unitario tan alto en comparaci\u00f3n con el precio de sus competidores, que no necesitan vender demasiadas unidades para ubicarse en una posici\u00f3n de liderazgo en ventas de su mercado. As\u00ed que, con el tiempo, analizar el market share<\/em> desde el volumen de ventas se ha convertido en un buen indicador del \u00e9xito de las \u00e1reas a cargo de la estrategia en una organizaci\u00f3n (1, 2).<\/p>\n

El \u00e9xito de la estrategia reflejado a trav\u00e9s de un alto market share<\/em> de ventas puede tener m\u00faltiples explicaciones, pero la innovaci\u00f3n farmac\u00e9utica no parece ser siempre una de ellas. En un estudio publicado en 2015 (3) que tuvo por objetivo cuantificar la relaci\u00f3n entre el tama\u00f1o del mercado y la innovaci\u00f3n en la industria farmac\u00e9utica, los autores calcularon la elasticidad tama\u00f1o del mercado de la innovaci\u00f3n (medida por el n\u00famero de nuevas entidades qu\u00edmicas que aparecen en el mercado para una determinada condici\u00f3n de salud), y encontraron elasticidades positivas con una estimaci\u00f3n puntual de alrededor de 0,23. Esto quiere decir que por cada 10 % de aumento de tama\u00f1o de un mercado potencial, el lanzamiento de medicamentos innovadores aumenta menos que proporcionalmente: solo un 23 %. Una elasticidad por debajo de uno podr\u00eda indicar la importancia de la competencia en un mercado; a medida que el mercado crece y entran m\u00e1s tratamientos, los m\u00e1rgenes de rentabilidad caen (3).<\/p>\n

Las estrategias de mercadeo han encontrado una herramienta poderosa para contrarrestar el fen\u00f3meno de la inelasticidad de la innovaci\u00f3n al tama\u00f1o de los mercados.<\/h5>\n

Para poder incentivar el lanzamiento de nuevos medicamentos, se puede buscar que un medicamento sea pionero en entrar en su mercado, porque eso puede conducirlo a ser el l\u00edder del market share<\/em> en ventas (4, 5). Es importante distinguir que aqu\u00ed estamos hablando de las ventajas duraderas de ser el primero en lanzar un medicamento en un mercado, ya que son ventajas que estimulan positivamente el market share<\/em> de ventas o la rentabilidad durante un per\u00edodo prolongado y sostenido, y no estamos hablando de ventajas que son de corta duraci\u00f3n. Aunque ninguna ventaja dura para siempre, los medicamentos que logran crear ventajas duraderas siendo los primeros en lanzar, pueden tender a dominar sus categor\u00edas de mercado durante muchos a\u00f1os (5).<\/p>\n

Algunas ventajas de ser el medicamento pionero de un mercado -lo que conducir\u00eda a sostener una posici\u00f3n exitosa en t\u00e9rminos de market share<\/em>– podr\u00edan ser (4):<\/p>\n