{"id":4471,"date":"2020-07-23T16:21:41","date_gmt":"2020-07-23T16:21:41","guid":{"rendered":"http:\/\/neuroeconomix.com\/?p=4471"},"modified":"2025-01-28T15:29:49","modified_gmt":"2025-01-28T20:29:49","slug":"market-share-o-participacion-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neuroeconomix.com\/en\/market-share-o-participacion-de-mercado\/","title":{"rendered":"Market share o participaci\u00f3n de mercado: m\u00e1s all\u00e1 del tama\u00f1o de la tajada de la torta"},"content":{"rendered":"<h4 style=\"text-align: center;\">Un bajo <em>market share<\/em> o una peque\u00f1a proporci\u00f3n de participaci\u00f3n de mercado puede ser interpretada como la se\u00f1al del fracaso de una estrategia de mercadeo. La teor\u00eda econ\u00f3mica va m\u00e1s all\u00e1 y nos puede permitir ver otra interpretaci\u00f3n del comportamiento del mercado farmac\u00e9utico.<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/neuroeconomix.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/def-part-mercado.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-4472 size-full\" src=\"https:\/\/neuroeconomix.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/def-part-mercado.png\" alt=\"participaci\u00f3n en el mercado\" width=\"288\" height=\"166\" \/><\/a>Las tecnolog\u00edas en salud se mueven en un mercado: el de los servicios de salud. Te\u00f3ricamente, el mercado es un contexto en donde se materializan todos los intercambios de bienes o servicios<strong>. <a href=\"http:\/\/neuroeconomix.com\/que-es-la-participacion-en-el-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">En ese sentido, la cantidad de transacciones de una empresa determina su grado de participaci\u00f3n en el mercado <\/a><\/strong><strong>(1)<\/strong>. Esa participaci\u00f3n es un elemento simple pero fundamental para el estudio de un campo de la econom\u00eda conocido como <em>organizaci\u00f3n industrial<\/em> (2). Este estudia el comportamiento estrat\u00e9gico y la interacci\u00f3n entre empresas para determinar la estructura del mercado al que pertenecen (3).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo anterior nos permite identificar varias estructuras de mercado: un monopolio describe una situaci\u00f3n en la que una empresa representa el 100 % de las transacciones de su mercado; es decir que domina por completo el <em>market share<\/em>. En contraste, algunas empresas que representan cada una entre el 20 % &#8211; 40 % de las transacciones permiten describir una estructura de mercado oligop\u00f3lica. Finalmente, participaciones de mercado por debajo del 20 % para cada empresa podr\u00edan hacer referencia a una estructura de mercado muy particular, que es el mercado de la competencia monopol\u00edstica (2).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Podemos identificar una serie de caracter\u00edsticas relacionadas con los mercados en competencia monopol\u00edstica (4, 5):<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Existe un gran n\u00famero de compradores y vendedores.<\/li>\n<li>Cada empresa toma decisiones independientes sobre su precio y su producci\u00f3n.<\/li>\n<li>La informaci\u00f3n est\u00e1 disponible para las empresas dentro del mercado, pero no es perfecta.<\/li>\n<li>El empresario tiene un papel central debido a los riesgos asociados con la toma de decisiones.<\/li>\n<li>No hay un nivel elevado de barreras para entrar o salir del mercado.<\/li>\n<li>Las empresas pueden determinar el precio, aunque el precio de la industria puede ser una gu\u00eda, o incluso puede haber regulaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Los productos se diferencian m\u00e1s all\u00e1 de su precio, porque incluso puede haber similitud entre ellos (sin llegar a ser sustitutos). Esta diferenciaci\u00f3n implica que las empresas deben invertir en publicidad o en <em>marketing<\/em>, o en otras \u00e1reas que les permitan posicionarse ante los compradores desde los valores diferenciales de sus productos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Entonces, volviendo a las tecnolog\u00edas en salud, si dentro de ellas nos enfocamos espec\u00edficamente en la industria farmac\u00e9utica, podemos ver las similitudes que guarda con respecto a las caracter\u00edsticas del mercado en competencia monopol\u00edstica.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Un estudio publicado en 2019 (6) utiliz\u00f3 dos \u00edndices reconocidos de econom\u00eda aplicada para medir la estructura del mercado farmac\u00e9utico mundial.<\/h4>\n<p>Desde el punto de vista del <em>market share<\/em> o las participaciones de mercado de los pa\u00edses productores de medicamentos: el \u00edndice de concentraci\u00f3n (CR, por las siglas en ingl\u00e9s de <em>Concentration Ratio<\/em>) y el \u00cdndice Herfindahl-Hirschman (HHI). Tanto los resultados medidos con el CR como con el IHH mostraron que, del lado de las exportaciones del mercado farmac\u00e9utico mundial, el <em>market share<\/em> se distribuye entre 15 &#8211; 20 pa\u00edses. La estructura del lado exportador ha venido evolucionando hacia un oligopolio abierto, aunque a\u00fan se observan cuatro pa\u00edses que tienen un monopolio sobre el 45% del mercado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En contraste, el mismo estudio tambi\u00e9n mostr\u00f3 que, del lado de las importaciones del mercado farmac\u00e9utico mundial, estas se distribuyen uniformemente entre 15 &#8211; 20 pa\u00edses. En otras palabras, la estructura del lado importador del mercado farmac\u00e9utico mundial es la competencia monopol\u00edstica; es decir, el n\u00famero de competidores del mercado farmac\u00e9utico mundial sugiere que el lado de las importaciones es m\u00e1s competitivo que el lado de las exportaciones. Por lo tanto, son los importadores y no los exportadores los que dominan el mercado farmac\u00e9utico mundial (6).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Otra forma interesante de ver c\u00f3mo las participaciones de mercado determinan cu\u00e1l es la estructura del mercado farmac\u00e9utico, es mediante los <em>market share<\/em> calculados en 2018 para aquellas empresas que lideran el mercado farmac\u00e9utico mundial (7):<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/neuroeconomix.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/market-share2-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4475 size-full\" src=\"https:\/\/neuroeconomix.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/market-share2-1.png\" alt=\"market share\" width=\"1096\" height=\"370\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Gr\u00e1fica 1.<\/strong> Las diez principales compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas por participaci\u00f3n de mercado, a\u00f1o 2018<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A partir de la Gr\u00e1fica 1 es posible observar que el comportamiento de las diez empresas con mayor participaci\u00f3n en el mercado farmac\u00e9utico se distribuye de manera aproximadamente uniforme.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Es importante resaltar&#8230;<\/h4>\n<p>que a partir de esta informaci\u00f3n no es posible analizar la estructura de los diferentes segmentos del mercado farmac\u00e9utico, ni sus nichos o subnichos correspondientes. Tampoco se puede hacer una generalizaci\u00f3n de la estructura de este mercado entre pa\u00edses a partir de esta informaci\u00f3n. Sin embargo, lo que s\u00ed parece observarse es que el mercado farmac\u00e9utico mundial tiene una estructura que no est\u00e1 tan alejada del mercado competitivo, como en principio podr\u00eda suponerse.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En ese sentido, valdr\u00eda la pena preguntarse, si la lucha de las compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas al interior de los segmentos y los nichos de mercado por capturar mayor <em>market share,<\/em> en conjunto con las exigencias que generan las regulaciones de precios de medicamentos a lo largo de varios pa\u00edses, adem\u00e1s de la coexistencia de m\u00faltiples mecanismos de aseguramiento en salud p\u00fablicos y privados, -en \u00faltimas, una interacci\u00f3n constante entre Estado-mercado-cooperaci\u00f3n-, pueda ser la respuesta para acercarnos como sociedad a un comportamiento competitivo de los mercados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De manera que, hablando en un nivel altamente agregado, las participaciones de mercado de tama\u00f1o relativamente peque\u00f1as y uniformemente distribuidas, lejos de ser debilidades de las estrategias de mercadeo, parecen ser un logro de las m\u00faltiples interacciones que rodean los intercambios dentro del mercado farmac\u00e9utico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5>*\u00bbLa escritora de esta entrada esta participando en calidad de invitada experta\u00bb*<\/h5>\n<hr \/>\n<h4><span style=\"color: #9b0707;\">Otros blogs que vieron los lectores<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p class=\"vc_custom_heading\"><a href=\"http:\/\/neuroeconomix.com\/que-es-la-participacion-en-el-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #9b0707;\">\u00bfQu\u00e9 es la participaci\u00f3n en el mercado?<\/span><\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"vc_custom_heading\"><a href=\"http:\/\/neuroeconomix.com\/por-que-nace-el-market-access\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #9b0707;\">\u00bfPor qu\u00e9 nace el Market Access?<\/span><\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"vc_custom_heading\"><a href=\"http:\/\/neuroeconomix.com\/la-elasticidad-precio-de-la-demanda-el-concepto-y-ejemplos-en-salud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #9b0707;\">La elasticidad precio de la demanda: el concepto y ejemplos en salud<\/span><\/a><\/p>\n<div class=\"vc_row wpb_row vc_inner vc_row-fluid vc_row-o-content-middle vc_row-flex\"><\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p>Referencias<br \/>\n<strong><span style=\"color: #9b0707;\">1.<\/span><\/strong> \u00bfQu\u00e9 es la participaci\u00f3n en el mercado o market share? [Internet]. Neuroeconomix. 2018 [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: http:\/\/neuroeconomix.com\/que-es-la-participacion-en-el-mercado\/<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #9b0707;\">2.<\/span><\/strong> The New Palgrave Dictionary of Economics. 3a. edici\u00f3n. Macmillan Publishers Ltd; 2018.<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #9b0707;\">3.<\/span><\/strong> Organizaci\u00f3n industrial [Internet]. Policonomics. [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: https:\/\/policonomics.com\/es\/organizacion-industrial\/<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #9b0707;\">4.<\/span> <\/strong>Market structures: Monopolistic competition [Internet]. Policonomics. [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: https:\/\/policonomics.com\/lp-market-structures-monopolistic-competition\/<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #9b0707;\">5.<\/span><\/strong> Monopolistic competition [Internet]. Economics Online. [citado 19 de julio de 2020]. Disponible en: https:\/\/www.economicsonline.co.uk\/Business_economics\/Monopolistic_competition.html<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #9b0707;\">6.<\/span> <\/strong>Hosein S, Hasan Y, Mehralianc M, Bahlol R. The Structure of the World Pharmaceutical Market: Prioritizing Iran\u2019s Target Export Markets. Iran J Pharm Res IJPR. 1 de enero de 2019;18(1):546-55.<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #9b0707;\">7.<\/span> <\/strong>Top pharmaceutical companies: Ranking the top ten by market share [Internet]. Pharmaceutical Technology. 2019 [citado 21 de julio de 2020]. Disponible en: https:\/\/www.pharmaceutical-technology.com\/features\/top-pharmaceutical-companies\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un bajo market share o una peque\u00f1a proporci\u00f3n de participaci\u00f3n de mercado puede ser interpretada como la se\u00f1al del fracaso de una estrategia de 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