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<\/p>\n
1.<\/span><\/b><\/em> Entienda el sistema de salud<\/span><\/b>.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n Usted nunca mejorar\u00e1 su estrategia de acceso si no est\u00e1 familiarizado con el sistema de salud.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n <\/p>\n Desde el tipo de cobertura, reg\u00edmenes, formas de financiaci\u00f3n, pol\u00edtica de precios, pasando por los pagadores, hasta las formas de contenci\u00f3n del gasto<\/b>.<\/span> Sum\u00e9rjase en el sistema de salud y con\u00f3zcalo en d\u00f3nde encaja su producto.<\/span><\/p>\n <\/p>\n 2. \u00a0Conozca al pagador.<\/span><\/b><\/span><\/p>\n \u00bfYa le hizo una radiograf\u00eda detallada a las entidades que pagan las cuentas? Usted debe conocer el entorno del pagador, sus necesidades pero por encima de todo usted debe saber cu\u00e1les son sus m\u00f3viles de valor<\/i><\/b>.<\/span> Es decir,\u00a0 usted tiene que saber qu\u00e9 mueve o determina<\/b><\/span> las decisiones del pagador en cuesti\u00f3n. Su criterio de decisi\u00f3n se basa en resultados de eficacia y seguridad, o en la costo-efectividad su mayor preocupaci\u00f3n.\u00a0 El pagador solo contempla la rentabilidad, o est\u00e1 m\u00e1s interesado en optimizar los desenlaces cl\u00ednicos de los pacientes de manera sostenible<\/b>.<\/span><\/span><\/p>\n <\/p>\n 3. Comunicaci\u00f3n de la propuesta de valor.<\/span><\/b><\/span><\/p>\n Si usted tiene un gran producto, a un buen precio, pero no es capaz de transmitir su valor, no tiene nada. El valor debe estar materializado en un producto que sea la mejor opci\u00f3n, en el paciente correcto, en el momento correcto y al precio correcto<\/b>.<\/span> El chiste est\u00e1 en convertir la evidencia de sus estudios cl\u00ednicos, econ\u00f3micos y la estrategia proveniente de global, en un dossier que conteste a estos tres requerimientos.<\/span><\/p>\n <\/p>\n No se pierda los siguientes 3 pasos, muy pronto.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Lea nuestros \u00fatiles blogs en http:\/\/neuroeconomix.com\/blog\/<\/a><\/p>\n <\/p>\n S\u00edganos en Twitter @neuroeconomix<\/a> y Linkedin NeuroEconomix<\/a><\/strong><\/p>\n <\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [vc_row][vc_column][vc_column_text] Los primeros 3 pasos para dise\u00f1ar una estrategia de acceso ganadora 1. Entienda el sistema de salud. 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