{"id":102,"date":"2017-01-11T02:42:56","date_gmt":"2017-01-11T02:42:56","guid":{"rendered":"http:\/\/neuroeconomix.com\/nueva\/?p=102"},"modified":"2025-01-28T18:42:34","modified_gmt":"2025-01-28T23:42:34","slug":"como-disenar-una-estrategia-de-acceso-ganadora-segunda-parte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neuroeconomix.com\/es\/como-disenar-una-estrategia-de-acceso-ganadora-segunda-parte\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar una estrategia de acceso ganadora? Segunda parte"},"content":{"rendered":"

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\u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar una estrategia de acceso ganadora? Segunda parte<\/h2>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Genere evidencia s\u00f3lida para los tomadores de decisiones<\/strong><\/em><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfC\u00f3mo se construyen los datos que soportan el valor que tiene un producto? Recuerde que no es solo adjuntar los art\u00edculos famosos publicados sobre la eficacia de su producto. Lo que debe hacer es construir un an\u00e1lisis cr\u00edtico utilizando lineamientos de la medicina basada en evidencia.<\/em><\/p>\n

     <\/p>\n

    Debe tomar los datos de los estudios cl\u00ednicos, generar mensajes claros y pr\u00e1cticos de por qu\u00e9 su producto es la mejor opci\u00f3n terap\u00e9utica y plasmarlo en un dossier<\/em> de valor pragm\u00e1tico y claro.<\/p>\n

     <\/p>\n

    No olvide que, dentro de la construcci\u00f3n de valor, la eficacia y seguridadno son suficientes. Debe generar evidencia econ\u00f3mica local, elaborar estudios de costo-efectividad e impacto presupuestal que muestren a los pagadores que el producto no solo es eficaz, sino que el costo adicional que va a pagar est\u00e1 justificado por un beneficio adicional tangible y, claro, y que puede pagarlo.<\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Desarrolle una pol\u00edtica de pricing<\/em> estrat\u00e9gico<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Si bien todos sabemos que los lineamientos para ponerle el precio a una tecnolog\u00eda viene de Global<\/em> (pronunciado \u201cglou-bal\u201d). Ser\u00eda un gran error no considerar aspectos t\u00e9cnicos, pol\u00edticos y locales, como la frontera de eficiencia, la disponibilidad a pagar del pa\u00eds, la pol\u00edtica local de precios y c\u00f3mo funciona el reembolso.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Para ello se han descrito 3 \u201czonas\u201d. En la zona 1 est\u00e1 el fabricante de la tecnolog\u00eda, que tiene el deber de construir con argumentos provenientes de la medicina basada en la evidencia, la farmacoeconom\u00eda y otros campos, la propuesta de valor que pruebe la pertinencia de su producto.<\/p>\n

       <\/p>\n

      En la zona 2 est\u00e1 el pagador, que busca mejorar los desenlaces de sus afiliados y mantener su rentabilidad financiera al menor costo posible. La zona 3 est\u00e1 en el centro, es el sitio del gana-gana, es all\u00ed donde el producto demuestra su val\u00eda, se adapta al contexto del pa\u00eds y trae al pagador para negociar, es aqu\u00ed donde las dos partes ceden pero ganan.<\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. \u00bfC\u00f3mo mantenerse?<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Ya lo logr\u00f3, ahora cualquiera que sea el acuerdo al que lleg\u00f3 con el pagador debe perdurar en el tiempo. El secreto es saber ayudarle al pagador a manejar las 3 incertidumbres. La financiera y la cl\u00ednica. Para ello existen estrategias tradicionales como las rebajas por compra de portafolio completo, las rebajas usuales, los cr\u00e9ditos y otras figuras que seguramente usted conoce bastante bien. Pero esto no es suficiente, de usted se espera innovaci\u00f3n y cuando al pagador le vengan tiempos de incertidumbre y dudas, usted puede estar preparado con el desarrollo de acuerdos de riesgo compartido, generaci\u00f3n de evidencia local con estudios de Real World Evidence<\/em> y acuerdos de pago por desempe\u00f1o. Estas propuestas demostrar\u00e1n su real compromiso con el sistema y su sostenibilidad y generar\u00e1 lazos de confianza que dar\u00e1n fruto.<\/p>\n

         <\/p>\n

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         <\/p>\n

        S\u00edganos en Twitter @neuroeconomix<\/a> y Linkedin NeuroEconomix<\/a><\/strong><\/p>\n

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