{"id":15564,"date":"2026-04-22T10:11:08","date_gmt":"2026-04-22T15:11:08","guid":{"rendered":"https:\/\/neuroeconomix.com\/?p=15564"},"modified":"2026-04-22T10:13:11","modified_gmt":"2026-04-22T15:13:11","slug":"latam-vale-100b-en-medicamentos-para-2030-la-ventana-para-posicionarse-en-market-access-se-esta-cerrando","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neuroeconomix.com\/es\/latam-vale-100b-en-medicamentos-para-2030-la-ventana-para-posicionarse-en-market-access-se-esta-cerrando\/","title":{"rendered":"LATAM vale $100B en medicamentos para 2030. La ventana para posicionarse en market access se est\u00e1 cerrando"},"content":{"rendered":"\n
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El mercado farmac\u00e9utico de Am\u00e9rica Latina super\u00f3 $74B en 2024 y se proyecta cruzar los $102B en 2030. Pero el tama\u00f1o del mercado no garantiza el \u00e9xito de una marca. Lo que garantiza el \u00e9xito es demostrar valor antes que la competencia. Y eso requiere una estrategia de market access que los equipos de la regi\u00f3n todav\u00eda est\u00e1n aprendiendo a construir.<\/em><\/em><\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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$74.6 billones de d\u00f3lares. Ese fue el tama\u00f1o del mercado farmac\u00e9utico de Am\u00e9rica Latina en 2024. Y las proyecciones son claras: a un CAGR de 5.4%, la regi\u00f3n superar\u00e1 los $102 billones en 2030[1]. LATAM es ya el mercado de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en volumen del mundo, seg\u00fan IQVIA, impulsado por crecimiento poblacional, expansi\u00f3n del acceso a la salud y una demanda creciente de terapias innovadoras[2].<\/p>\n\n\n\n

Esos n\u00fameros no mienten. Pero tampoco garantizan nada.<\/p>\n\n\n\n

El tama\u00f1o de un mercado no se traduce autom\u00e1ticamente en ventas. En LATAM especialmente, donde los sistemas de salud son complejos, los pagadores son exigentes y los procesos de acceso son fragmentados por pa\u00eds, la diferencia entre una marca que domina y una que fracasa no est\u00e1 en la mol\u00e9cula \u2014 est\u00e1 en qui\u00e9n demuestra mejor su valor.<\/p>\n\n\n\n

Este art\u00edculo analiza c\u00f3mo est\u00e1 estructurado ese mercado, cu\u00e1les son los cinco factores que determinan qui\u00e9n gana market access en LATAM, y por qu\u00e9 la ventana para posicionarse se est\u00e1 cerrando m\u00e1s r\u00e1pido de lo que muchos equipos perciben.<\/p>\n\n\n\n

1. El mapa del mercado: qui\u00e9n pesa y por qu\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Am\u00e9rica Latina no es un solo mercado. Es un archipiel\u00e1go de sistemas de salud con l\u00f3gicas distintas, reguladores con criterios propios y pagadores con presupuestos, lenguajes y prioridades diferentes. Entender su estructura es el primer requisito para cualquier estrategia de acceso.<\/p>\n\n\n\n

Brasil: el mercado que define el est\u00e1ndar<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Brasil es el mercado farmac\u00e9utico m\u00e1s grande de la regi\u00f3n y el que marca el ritmo metodol\u00f3gico. CONITEC es la \u00fanica agencia HTA verdaderamente establecida de LATAM[3], con criterios expl\u00edcitos de eficacia, seguridad, costo-efectividad e impacto presupuestal. Obtener una recomendaci\u00f3n positiva de CONITEC para el SUS es el equivalente regional a una aprobaci\u00f3n de NICE o CADTH. Es complejo, toma tiempo y exige evidencia de alta calidad. Pero el acceso al SUS \u2014 que cubre a m\u00e1s de 200 millones de personas \u2014 es el mayor premio del mercado regional.<\/p>\n\n\n\n

Un dato relevante: el 90% de las solicitudes rechazadas en los primeros a\u00f1os de CONITEC se deb\u00edan a problemas en los estudios econ\u00f3micos. Hoy ese porcentaje ha bajado significativamente gracias a la capacitaci\u00f3n y los talleres del propio CONITEC con la industria[4]. Pero el est\u00e1ndar sigue siendo alto.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9xico: volumen y complejidad institucional<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

M\u00e9xico es el segundo mercado m\u00e1s grande de la regi\u00f3n. El mercado gen\u00e9rico solo vali\u00f3 $7.4 billones en 2024, con el segmento de especialidad creciendo a un CAGR de 10.4% hacia 2030[5]. La complejidad de M\u00e9xico est\u00e1 en su sistema de salud fragmentado: IMSS, ISSSTE, INSABI\/IMSS-Bienestar, y el sector privado operan con l\u00f3gicas distintas. CENETEC asesora t\u00e9cnicamente sobre cobertura, pero las decisiones de incorporaci\u00f3n son pol\u00edticas tanto como cient\u00edficas. Una marca que no entiende c\u00f3mo navegar esa fragmentaci\u00f3n puede tener evidencia excelente y seguir sin acceso.<\/p>\n\n\n\n

Colombia: el mercado que sube el nivel<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Colombia ha consolidado un sistema de acceso basado en valor con IETS como referencia metodol\u00f3gica. La Cuenta de Alto Costo, el SISMED y los mecanismos de control de precios hacen que demostrar costo-efectividad no sea opcional \u2014 es el lenguaje del sistema. Para las terapias de alto costo en \u00e1reas como onco-hematolog\u00eda, enfermedades raras y biologics, la ausencia de una narrativa de valor s\u00f3lida se traduce directamente en negociaciones de precio desfavorables o exclusi\u00f3n del formulario.<\/p>\n\n\n\n

Argentina, Chile, Per\u00fa: mercados en transici\u00f3n<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Los mercados restantes muestran patrones de madurez diferentes. Argentina opera en un entorno de alta volatilidad econ\u00f3mica que complica la planificaci\u00f3n de acceso. Chile tiene el mercado privado m\u00e1s sofisticado de la regi\u00f3n, con un 40% del gasto total en salud proveniente de bolsillo[3] y una clase media con capacidad de pago que valora los productos innovadores. Per\u00fa est\u00e1 acelerando su institucionalizaci\u00f3n regulatoria. En todos estos mercados, el denominador com\u00fan es el mismo: quienes lleguen con evidencia clara, narrativa de valor adaptada al contexto local y equipos entrenados para comunicarla, tienen ventaja.<\/p>\n\n\n\n

2. Los cinco factores que determinan qui\u00e9n gana market access en LATAM<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Factor 1: Llegar primero con la evidencia correcta<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

En los mercados donde el acceso es limitado por presupuesto, el primer producto que demuestra valor de manera convincente tiende a ocupar el espacio. Los que llegan despu\u00e9s deben demostrar valor incremental sobre un benchmark ya establecido. La ventana de primero-en-clase no es solo cient\u00edfica \u2014 es estrat\u00e9gica. Y construir esa evidencia toma tiempo que muchos equipos subestiman.<\/p>\n\n\n\n

Factor 2: Hablar el idioma del pagador, no el del investigador<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Los pagadores en LATAM \u2014 directores de EPS en Colombia, comit\u00e9s de formulario en Brasil, responsables de compras en el IMSS \u2014 no toman decisiones basadas en valores-p ni en intervalos de confianza. Toman decisiones basadas en impacto presupuestal, consecuencias cl\u00ednicas concretas y comparaci\u00f3n con alternativas disponibles. Los equipos que traducen la evidencia cl\u00ednica al lenguaje econ\u00f3mico y sanitario de cada stakeholder tienen tasas de \u00e9xito en acceso significativamente mayores que los que presentan datos sin adaptar.<\/p>\n\n\n\n

Factor 3: Coordinaci\u00f3n entre medical affairs, HEOR y market access<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

En los mercados m\u00e1s maduros de LATAM, las batallas de acceso se ganan o se pierden antes del lanzamiento. Los equipos de medical affairs que no est\u00e1n alineados con la estrategia de evidencia, los managers de HEOR que construyen modelos sin feedback de los equipos locales, y los directores de market access que negocian con pagadores sin una narrativa de valor coherente son una receta para el fracaso. La coordinaci\u00f3n temprana y continua entre estas tres funciones no es una buena pr\u00e1ctica \u2014 es un requisito competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Factor 4: Adaptaci\u00f3n real al contexto local<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

La barrera m\u00e1s com\u00fan en el acceso farmac\u00e9utico en LATAM no es la regulaci\u00f3n \u2014 es la falta de comprensi\u00f3n de las complejidades locales[6]. Un dossier global no es una estrategia de acceso regional. Los modelos econ\u00f3micos calibrados con datos de EE.UU. o Europa no son directamente transferibles a sistemas con estructuras de costo radicalmente distintas. Las narrativas de valor que funcionan con pagadores europeos no necesariamente resuenan con un director de farmacia de una EPS colombiana o un comit\u00e9 t\u00e9cnico del IMSS. La adaptaci\u00f3n local \u2014 en datos, en lenguaje y en formato \u2014 es lo que separa las estrategias que funcionan de las que no.<\/p>\n\n\n\n

Factor 5: Velocidad de ejecuci\u00f3n<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

La ventana de exclusividad se est\u00e1 acortando en LATAM como en el resto del mundo. M\u00e1s de 190 productos perder\u00e1n exclusividad global entre 2022 y 2030, poniendo en riesgo una estimaci\u00f3n de $300 billones en ventas globales. Para los equipos de acceso en la regi\u00f3n, cada mes de retraso en obtener una cobertura, una inclusi\u00f3n en formulario o un precio negociado es un mes de ventas no realizadas en un mercado de $102 billones que ya est\u00e1 siendo peleado.<\/p>\n\n\n\n

3. Por qu\u00e9 la ventana se est\u00e1 cerrando<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hay tres tendencias convergentes que est\u00e1n acortando el tiempo disponible para posicionarse en market access en LATAM.<\/p>\n\n\n\n

Primero, los sistemas HTA de la regi\u00f3n est\u00e1n madurando. CONITEC ya es una agencia de primer nivel internacional. IETS en Colombia est\u00e1 consolidando su metodolog\u00eda. CENETEC en M\u00e9xico est\u00e1 expandiendo su rol hacia medicamentos. Los criterios de evidencia que estas agencias exigen est\u00e1n convergiendo con los est\u00e1ndares de NICE, CADTH y las gu\u00edas metodol\u00f3gicas de ISPOR. Llegar con evidencia insuficiente o mal presentada es cada vez m\u00e1s costoso.<\/p>\n\n\n\n

Segundo, la competencia se intensifica. Las multinacionales con presencia global en LATAM est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s en capacidades de market access regional. Los laboratorios locales est\u00e1n desarrollando sus propias unidades de evidencia. La ventaja competitiva de tener buena ciencia \u2014 que antes era suficiente \u2014 ya no alcanza si el competidor tiene mejor estrategia de valor.<\/p>\n\n\n\n

Tercero, la IA est\u00e1 cambiando la velocidad del juego. Los equipos que ya est\u00e1n usando herramientas de IA para acelerar sus procesos de evidencia \u2014 revisiones sistem\u00e1ticas, adaptaci\u00f3n de dossiers, preparaci\u00f3n de narrativas de valor \u2014 est\u00e1n comprimiendo tiempos que antes tomaban meses. Los que no lo est\u00e1n haciendo compiten en desventaja creciente.<\/p>\n\n\n\n

La oportunidad est\u00e1 ah\u00ed. El mercado no espera.<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

$102 billones en 2030. La regi\u00f3n de mayor crecimiento en volumen del mundo. Sistemas de salud que se est\u00e1n formalizando. Pagadores que aprenden a exigir valor. Y una ventana que se est\u00e1 cerrando para quienes no lleguen con la evidencia correcta, en el momento correcto, en el idioma correcto.<\/p>\n\n\n\n

La pregunta para los equipos de market access en LATAM no es si el mercado existe. Es si su estrategia de valor est\u00e1 construida para ganar ese mercado antes que la competencia.<\/h5>\n\n\n\n
En Quantus, trabajamos con equipos de market access, HEOR y medical affairs para construir esa capacidad en los mercados de Am\u00e9rica Latina. Si quieres explorar c\u00f3mo posicionar tu portafolio para el crecimiento que viene, escr\u00edbenos aqu\u00ed—> https:\/\/www.getquantus.ai\/<\/a><\/h5>\n\n\n\n

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Referencias<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n

[1] Grand View Research \/ PharmaTraDZ. Latin America Pharmaceutical Market. 2025. El mercado vali\u00f3 $74.6B en 2024 y se proyecta superar $102B en 2030 con CAGR de 5.4%. Disponible en: pharmatradz.com<\/p>\n\n\n\n

[2] IQVIA. From Mexico to Chile: Understanding the Opportunities and Challenges in Latin America’s Pharmaceutical Markets. Septiembre 2023. Disponible en: iqvia.com<\/p>\n\n\n\n

[3] MedPath \/ pharmaphorum. Latin America’s Pharmaceutical Market Access: Challenges and Opportunities. Febrero 2025. Disponible en: trial.medpath.com<\/p>\n\n\n\n

[4] ISPOR. HTA in Brazil: What Has Changed Since the Creation of CONITEC? Disponible en: ispor.org<\/p>\n\n\n\n

[5] DrugPatentWatch. The Specialty Generics Gold Rush: Navigating Opportunity and Complexity in Latin America’s Pharmaceutical Future. Agosto 2025. Disponible en: drugpatentwatch.com<\/p>\n\n\n\n

[6] PharmaPhoum. Latin America: How pharma can navigate a complex market. Disponible en: pharmaphorum.com<\/p>\n\n\n\n

[7] TRiBECA Knowledge. Market Access 2025: Navigating the emerging HTA and drug reimbursement challenges. Disponible en: tribecaknowledge.com<\/p>\n\n\n\n

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