{"id":201,"date":"2016-05-19T02:20:25","date_gmt":"2016-05-19T02:20:25","guid":{"rendered":"http:\/\/neuroeconomix.com\/nueva\/?p=201"},"modified":"2025-01-28T18:51:45","modified_gmt":"2025-01-28T23:51:45","slug":"neuromarketing-para-el-cerebro-derecho-de-sus-clientes-por-que-funciona-y-seis-claves-para-implementarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neuroeconomix.com\/es\/neuromarketing-para-el-cerebro-derecho-de-sus-clientes-por-que-funciona-y-seis-claves-para-implementarlo\/","title":{"rendered":"NeuroMarketing para el cerebro derecho de sus clientes: Por qu\u00e9 funciona y seis claves para implementarlo"},"content":{"rendered":"

[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1533834763111{background-color: #ffffff !important;}\u00bb][vc_column][vc_custom_heading text=\u00bbNeuroMarketing para el cerebro derecho de sus clientes: Por qu\u00e9 funciona y seis claves para implementarlo\u00bb font_container=\u00bbtag:h2|text_align:center|color:%23990d0d\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb][vc_row_inner content_placement=\u00bbmiddle\u00bb][vc_column_inner width=\u00bb1\/4″][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/4″][vc_single_image image=\u00bb1864″ img_size=\u00bb110×110″ alignment=\u00bbcenter\u00bb style=\u00bbvc_box_shadow_circle_2″ css_animation=\u00bbbounceIn\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/4″][vc_column_text el_class=\u00bbreferencias\u00bb]Por: <\/strong>Camilo Casta\u00f1eda<\/strong>
\nMD, Neur\u00f3logo
\nDirector de proyectos
\nNeuroeconomix[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/4″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]<\/p>\n

Nuestros dos hemisferios cerebrales son dos mundos diferentes, que realizan un gran\u00a0 trabajo complementario. Mientras el derecho es hol\u00edstico, espacial, emocional y metaf\u00f3rico. El izquierdo es num\u00e9rico, secuencial, l\u00f3gico y concreto.<\/h4>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator][vc_separator][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La mayor\u00eda de los estrategas se centran en desarrollar planes para impactar el cerebro izquierdo, olvidando la enorme influencia y participaci\u00f3n del derecho. Adem\u00e1s, dejan de lado el hecho de que las emociones tienen una enorme influencia sobre lo que decidimos a diario.<\/p>\n

Seg\u00fan Susan Weinschenk, profesora de psicolog\u00eda cognitiva de la universidad de Wisconsin, solo 2% de la informaci\u00f3n que procesa nuestra mente se realiza en el cerebro consciente y racional<\/strong>.<\/span> El resto se lleva a cabo en el inconsciente.<\/p>\n

Con esto en mente (por as\u00ed decirlo), nuestra capacidad para tomar decisiones racionales es bastante limitada<\/strong>.<\/span> La mayor\u00eda de nuestro comportamiento, gustos y decisiones est\u00e1n plagadas de emociones y subjetividad. No es muy alentador, pero desconocerlo ser\u00eda un gran error.<\/p>\n

Por esta raz\u00f3n, conocer los perfiles emocionales y los aspectos claves del cerebro derecho de los clientes se torna fundamental<\/strong> <\/span>para dise\u00f1ar estrategias ganadoras de comunicaci\u00f3n, acceso y marketing.<\/p>\n

Observe con detenimiento el comportamiento de sus clientes<\/strong><\/span> y h\u00e1gase las siguientes preguntas, no espere que nadie se las conteste, usted debe hacerlo por s\u00ed solo:<\/p>\n

    \n
  1. \u00bfC\u00f3mo es el perfil del cliente perfecto<\/strong><\/span> para mi organizaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 clase de persona quiero que sea? \u00bfDentro y fuera de los negocios? \u00bfQu\u00e9 quiero que vea y valore?<\/li>\n<\/ol>\n
      \n
    1. \u00bfCu\u00e1les son las emociones que mueven a mis clientes actuales<\/strong><\/span>? \u00bfCu\u00e1l es su mayor temor? \u00bfCu\u00e1l es su mayor deseo? \u00bfQu\u00e9 los har\u00eda felices?<\/li>\n<\/ol>\n
        \n
      1. \u00bfCu\u00e1les son los valores<\/strong><\/span> que mueven a esta persona? \u00bfTiene sentido de servicio social o sus m\u00f3viles son meramente financieros? \u00bfCu\u00e1les son sus m\u00f3viles reales?<\/li>\n<\/ol>\n
          \n
        1. \u00bfCu\u00e1l es el fin \u00faltimo o resultado<\/strong><\/span> que no mencionan expl\u00edcitamente pero que en verdad est\u00e1n buscando?<\/li>\n<\/ol>\n
            \n
          1. C\u00f3mo se sienten<\/strong><\/span> los clientes cuando est\u00e1n conmigo \u00bfhay empat\u00eda?, \u00bffalta empat\u00eda?, \u00bfc\u00f3mo me siento yo cuando estoy con ellos?<\/li>\n<\/ol>\n

            Recuerde que las emociones que usted experimenta cuando habla con otras personas, determinan los mensajes impl\u00edcitos, actitudes y gestos que usted les trasmite a ellos y viceversa. En otras palabras, si por alguna raz\u00f3n no se siente c\u00f3modo o algo no le gusta de una persona y no sabe qu\u00e9 es, es muy probable que las emociones de esa persona hac\u00eda usted no sean las mejores, o al contrario.<\/p>\n

              \n
            1. \u00bfQu\u00e9 es lo que quiero que mi cliente perfecto espere<\/strong><\/span> de m\u00ed? \u00bfCalidad? \u00bfAhorro? \u00bfExperiencia? \u00bfInnovaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ol>\n

              Contestar esta pregunta le permitir\u00e1 saber en qu\u00e9 es bueno y atraer primero a los clientes que valoran esa o esas cualidades por encima del resto.<\/strong><\/span><\/p>\n

              \u201cMientras m\u00e1s claro tenga usted desde el principio lo que quiere que su cliente perfecto<\/em> espere de usted, m\u00e1s de ellos aparecer\u00e1n r\u00e1pido y f\u00e1cil.\u201d<\/p>\n

              Stacy Hall y Jan Brogniez en su libro \u201cAttracting perfect costumers<\/em>\u201d<\/p>\n

              Ver http:\/\/goo.gl\/FbuCml<\/a><\/span><\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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