El nuevo rol del HEOR manager en la era de la IA generativa
La pregunta ya no es si la IA generativa entrará a los equipos de health economics. Es qué hará el HEOR manager cuando la máquina pueda redactar una revisión sistemática en horas.
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¿Cómo se construye una value story para payers latinoamericanos? Guía paso a paso
Los frameworks que se enseñan en Boston y Londres funcionan distinto en Bogotá, São Paulo o Ciudad de México. Esta es la guía operativa para construir una narrativa de valor que aguante el escrutinio real del pagador latinoamericano.
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Evidencia local en salud: Por qué Colombia no puede decidir solo con datos importados
La evidencia local en salud permite aprender del mundo sin copiarlo de manera automática. En Colombia, los costos, las rutas de atención y las barreras territoriales pueden cambiar el valor real de una tecnología sanitaria.
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Acuerdos de acceso por resultados (MEAs) en América Latina: el estado real en 2026
El interés crece. Los acuerdos financieros dominan. Los basados en resultados clínicos siguen siendo la excepción. Esto es lo que tu equipo de market access debería saber antes de proponer un MEA al pagador.
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ICER, QALYs y Budget Impact Models: la guía práctica que tu equipo de market access debería tener al lado del escritorio
Los tres conceptos que aparecen en cada submission y que la mayoría de los equipos comerciales aún explican mal. Cómo entenderlos en 2026 sin atajos y sin imprecisiones.
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Cómo construir un equipo de medical affairs listo para la era de la IA generativa
Medical affairs está cambiando por la IA generativa. La tecnología ya está moviendo tiempo, prioridades y competencias dentro de los equipos médicos. El reto es claro: usarla con rigor científico, criterio regulatorio y supervisión humana. Este manual muestra cómo construir un equipo capaz de trabajar con IA sin poner en riesgo su credibilidad.
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Tendencias en la venta de medicamentos de alto costo
La venta de medicamentos de alto costo exige evidencia, negociación y seguimiento medible. En Latinoamérica, vender mejor implica ayudar a que pagadores y prestadores entiendan valor, incertidumbre e impacto presupuestal sin desplazar la responsabilidad pública.
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¿Puedes presentar evidencia generada con IA ante NICE, CONITEC e IETS? La respuesta en 2026.
Una agencia ya tiene una posición clara. Las otras dos aún no. Esto es lo que los equipos de market access necesitan saber hoy sobre el estado real de la IA en las submissions de evidencia HTA.
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LATAM vale $100B en medicamentos para 2030. La ventana para posicionarse en market access se está cerrando
El mercado farmacéutico de América Latina superó $74B en 2024 y se proyecta cruzar los $102B en 2030. Pero el tamaño del mercado no garantiza el éxito de una marca. Lo que garantiza el éxito es demostrar valor antes que la competencia. Y eso requiere una estrategia de market access que los equipos de la región todavía están aprendiendo a construir.
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¿Cuánto le está costando a tu equipo construir un dossier de valor sin IA?
Construir un Global Value Dossier toma entre cuatro y ocho meses de trabajo especializado. La IA no lo reemplaza — pero ya está comprimiendo ese proceso de manera medible. Aquí están los datos reales.
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